Việc gây quỹ không dễ dàng đối với hầu hết những người sáng lập. Đó là một quá trình lâu dài và đầy cảm xúc có thể rất khó khăn. Để làm cho vấn đề tồi tệ hơn, đại dịch COVID-19 đã thay đổi việc gây quỹ theo đúng nghĩa đen chỉ trong một đêm. Nên nhưng lời khuyên cần thiết thực cho người sáng lập khởi nghiệp là gì? Cùng Helena tìm hiểu thêm nhé!
Cách quảng cáo chiêu hàng hiệu quả với các nhà đầu tư
Nhưng trước khi bạn bắt đầu quảng cáo chiêu hàng ảo cho các nhà đầu tư, hãy xem xét tám mẹo sau để cải thiện quảng cáo chiêu hàng của bạn .
1. Đừng ngắt lời người đồng sáng lập hoặc nhà đầu tư
Khi quảng cáo chiêu hàng trên Zoom, đôi khi rất khó để biết ai nên phát biểu khi nào. Nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng cùng với người đồng sáng lập, thật khôn ngoan khi lập kế hoạch trò chơi trước và quyết định xem ai trong số bạn sẽ trả lời loại câu hỏi nào.
Ví dụ: nếu bạn là CTO, hãy biết rằng bạn chịu trách nhiệm cho bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến sản phẩm và cơ sở hạ tầng. Nếu bạn là Giám đốc điều hành, hãy biết rằng bạn chịu trách nhiệm về bất kỳ câu hỏi nào liên quan đến GTM và tài chính.
Và khi một nhà đầu tư tiềm năng bắt đầu nói, hãy để họ kết thúc hoàn toàn cuộc nói chuyện và hít thở một hoặc hai hơi trước khi bạn bắt đầu nói. Có thể giải quyết một hoặc hai giây độ trễ hoặc các vấn đề kết nối bằng cách hít thở sâu trước khi nói.
2. Biết khi nào nên ngừng nói
Trực tiếp, bạn sẽ dễ dàng hơn một chút để bắt đầu cuộc trò chuyện tự nhiên. Tuy nhiên, Zoom tạo ra xu hướng cho những người sáng lập tiếp tục nói và lan man.
Khi nhà đầu tư đặt câu hỏi, hãy trả lời trực tiếp và sau đó ngừng nói. Im lặng giữa các câu hỏi hoặc giữa các phần khác nhau của sân là hoàn toàn ổn.
Nhớ đừng nói nữa. Nó là đơn giản.
3. Tăng mức độ tương tác bằng cách đặt câu hỏi
Khi quảng cáo chiêu hàng việc duy trì hoạt động của các nhà đầu tư sẽ khó hơn một chút. Việc liên tục bị phân tâm bởi các thông báo SMS, email, và những thứ tương tự khiến việc này càng trở nên khó khăn hơn.
Chuyển đổi qua Zoom buộc những người sáng lập phải cố gắng nhiều hơn nữa để thu hút các nhà đầu tư tham gia vào cuộc trò chuyện. Bằng cách đặt câu hỏi xuyên suốt cho nhà đầu tư, nó có tác dụng thu hút họ trở lại và giữ họ tham gia. Các câu hỏi mẫu dưới đây khá hữu ích:
- Bạn có cơ hội xem qua boong, trang web, v.v. của chúng tôi trước cuộc gọi không?
- Sẽ hữu ích nếu tôi cung cấp cho bạn một số kiến thức nền tảng về bản thân và người đồng sáng lập của tôi trước khi chúng ta bắt đầu?
- Bạn đã đầu tư vào bất kỳ công ty nào trong các không gian tương tự hoặc tiếp tuyến chưa?
- Có bất kỳ công ty nào trong danh mục đầu tư của bạn đang sử dụng {chèn công nghệ / phần mềm / sản phẩm liên quan vào đây} không?
- Bạn biết bao nhiêu về tổng số thị trường có thể địa chỉ?
Đặt những câu hỏi thậm chí đơn giản cũng có thể thu hút các nhà đầu tư tham gia vào quảng cáo chiêu hàng của chúng tôi. Những người sáng lập thường tham gia vào chế độ chào hàng, nói trong 5 đến 10 phút mà không dừng lại, nhưng ngay cả một khoảng nghỉ ngắn từ 30 đến 60 giây cũng có thể giúp giải phóng cuộc trò chuyện.
Vào cuối cuộc trò chuyện, bạn cũng hoàn toàn có thể yêu cầu các nhà đầu tư về phần giới thiệu của khách hàng!
4. Hiển thị Slide thuyết trình trực tiếp
Chuyển sang tính năng Thu phóng giúp việc đưa ra các bản demo sản phẩm thậm chí còn dễ dàng hơn. Đã qua những ngày bạn cần cắm máy tính của mình vào cổng HDMI trong một văn phòng nhà đầu tư cũ. Tính năng thu phóng đã làm cho việc cung cấp các bản demo sản phẩm trở nên tự nhiên và liền mạch. Và bạn sẽ thấy rằng các nhà đầu tư yêu thích họ.
Hãy chuẩn bị để hiển thị một bản demo trực tiếp trong cuộc gọi. Đây là một cách khác để thu hút các nhà đầu tư tham gia vào cuộc trò chuyện và nó cũng mang lại cho họ cơ hội đặt những câu hỏi chuyên sâu hơn về các tính năng cụ thể.
Nó cũng mang lại cho bạn cơ hội mở rộng về cách khách hàng hiện đang sử dụng sản phẩm của bạn và kể những câu chuyện cho khách hàng khi bạn giải quyết các tính năng trên màn hình của mình.
Khi thực hiện bản demo trực tiếp, hãy dành thời gian và cố ý làm chậm lại. Hít thở sâu trong suốt bản trình diễn. Ngay cả khi cảm thấy quá chậm, bạn có thể đang đi với tốc độ vừa phải hoặc thậm chí là quá nhanh.
5. Làm việc để cải thiện chất lượng âm thanh của bạn
Trò chuyện từ nhà hoặc từ không gian làm việc chung có thể khá ồn ào. Trước khi bắt đầu cuộc gọi, hãy cân nhắc cài đặt công cụ loại bỏ tiếng ồn hoặc tiếng vọng.
Tôi đã sử dụng Krisp , nhưng cũng có rất nhiều loại khác. Những công cụ này loại bỏ tiếng ồn xung quanh gây mất tập trung và trong trường hợp của tôi, tiếng ồn đến từ trường mầm non bên dưới văn phòng của tôi.
6. Làm sạch máy ảnh máy tính xách tay của bạn
Trước khi tham gia cuộc gọi, tôi luôn khuyên bạn nên làm sạch máy ảnh của máy tính xách tay của bạn. Bạn có thể mua một bộ lau màn hình rẻ và có thể tái sử dụng với giá dưới $ 5.
Chỉ với một vài đô là bạn có thể cải thiện vẻ ngoài của mình, giúp bạn trông chuyên nghiệp hơn. Nếu bạn thấy rằng máy ảnh máy tính xách tay của bạn không cắt nó, bạn có thể muốn xem xét mua một máy ảnh có thể gắn được để có chất lượng cao hơn.
Trong cả hai trường hợp, cho dù bạn đang làm sạch máy ảnh hay nâng cấp, điểm mấu chốt là bạn muốn chất lượng hình ảnh của mình ở mức khả quan. Không có vết nhòe, chất lượng hình ảnh nhiễu hạt hoặc vết nứt khiến bạn khó nhìn thấy khi bạn trình bày.
7. Sử dụng kết nối ethernet khi có thể
Nếu bạn đang thuyết trình tại nhà hoặc từ văn phòng, tôi thực sự khuyên bạn nên sử dụng dây ethernet để cải thiện chất lượng internet của mình. Bạn có thể mua cáp Ethernet với giá dưới 10 đô la và cung cấp kết nối trực tiếp giữa máy tính xách tay của bạn và bộ định tuyến.
Máy tính xách tay mới hơn, như Apple Macbook Pro của tôi, yêu cầu bộ điều hợp để cắm ethernet. Nếu bạn là người của Apple như tôi, bạn có thể mua bộ chuyển đổi ethernet với giá khoảng 20 đô la tại Amazon hoặc BestBuy.
8. Giữ cho nền của bạn chuyên nghiệp và sạch sẽ
Trước khi ghi hình, hãy đảm bảo rằng căn phòng phía sau bạn cũng chuyên nghiệp như chính bạn. Việc bừa bộn, giặt giũ bẩn thỉu và vật nuôi có thể ổn hàng ngày. Nhưng các nhà đầu tư muốn tập trung vào bạn.
Loại bỏ các yếu tố gây xao nhãng trong nền của bạn sẽ chỉ giúp các nhà đầu tư tập trung vào quảng cáo chiêu hàng của công ty khởi nghiệp của bạn.
9. Không ngừng ném bóng
Gây quỹ là một trò chơi số. Trong giai đoạn tiền hạt giống và hạt giống, việc các nhà sáng lập mời chào hơn 50 nhà đầu tư tiềm năng là điều khá phổ biến.
Thông thường, khởi nghiệp của những người sáng lập lần đầu cảm thấy nản lòng chỉ sau một vài cuộc họp. Tuy nhiên, thường phải mất 10 đến 20 cuộc họp để sân thực sự kết hợp với nhau . Và khi bạn đạt được 30 lần quảng cáo chiêu hàng, bạn và những người đồng sáng lập của bạn sẽ thực sự đồng bộ. Và đừng quên, bạn nên lên lịch tất cả các cuộc họp của mình trong thời gian kín.
Cho dù trên Zoom, trực tiếp hay kết hợp cả hai, những người sáng lập không nên quá coi trọng bất kỳ một nhà đầu tư cụ thể nào. Quảng cáo chiêu hàng là một trò chơi số và những người sáng lập nên cố gắng thuyết phục càng nhiều nhà đầu tư tiềm năng càng tốt trong khoảng thời gian ngắn từ hai đến ba tuần.
