Contact Marketing là gì ? – Tiếp thị liên hệ
Contact Marketing (Tiếp thị liên hệ) là một chiến lược bắn tỉa sử dụng các chiến dịch tập trung vào vi mô để tạo liên hệ với khách hàng tiềm năng và tài khoản VIP. Tiếp thị liên hệ sử dụng các chiến dịch tập trung vào vi mô để tiếp cận những người cụ thể có tầm quan trọng chiến lược, thường là chống lại các tỷ lệ bất khả thi, để tạo ra một mối quan hệ bán hàng, quan hệ đối tác hoặc kết nối.
Chúng bao gồm nhiều hình thức quà tặng khác nhau (một
Contact Marketing là gì? – Tiếp thị liên hệ để tạo ra một giao dịch mua bán, mối quan hệ đối tác hoặc sự kết nối có tính quyết địnhHình thức tiếp thị liên hệ phổ biến nhất đang diễn ra ngay dưới mũi chúng ta, mỗi khi chúng ta đăng nhập vào nguồn cấp dữ liệu truyền thông xã hội của mình. LinkedIn không chỉ tạo điều kiện cho các kết nối trực tiếp, nó ngày càng phục vụ như một nền tảng cơ sở để tạo kết nối trên Facebook, Twitter và các nền tảng khác dẫn đến các mối liên hệ cực kỳ quan trọng, thúc đẩy kinh doanh.
Mục tiêu cuối cùng của tiếp thị tiếp xúc là cho phép các nhóm bán hàng và tiếp thị phối hợp nỗ lực để giành được nhiều công việc kinh doanh hơn với các công ty và những người có thể thay đổi quy mô doanh nghiệp của họ nhiều nhất.
Tiếp thị liên hệ hoạt động:
- Vượt qua rào cản của những người “khó tiếp cận”.
- Xây dựng một chiến dịch được nhắm mục tiêu nhiều (và phản hồi cao).
Hầu hết mọi người không đạt được “cấp cao hơn” bởi vì họ rơi vào con mồi của các rào cản. Các nhà lãnh đạo điều hành luôn nhận được những yêu cầu liên tục về thời gian của họ. Họ phải có chiến lược về người và nơi họ đầu tư thời gian.
Để gặp một người có ảnh hưởng có giá trị cao và khó tiếp cận. Mục tiêu là tinh chỉnh thông điệp và cách tiếp cận của bạn để nó thực hiện được hai điều:
- Cho phép họ trả lời bạn (trực tiếp hoặc qua điện thoại).
- Thu hút sự tập trung của họ và thu hút sự chú ý của họ đến thông điệp của bạn.
Nếu bạn không có bất kỳ yếu tố nào trong số này, tin nhắn của bạn sẽ bị lu mờ giữa hàng trăm email, tin nhắn trên mạng xã hội và thư thoại mà những người khác để lại.
Contact Marketing dưới các góc nhìn:
Từ quan điểm của người bán, đây là một hình thức marketing hỗ trợ trực tiếp những nỗ lực bán hàng của cá nhân ở cấp cao nhất với những khách hàng tiềm năng chiến lược nhất
Từ quan điểm của người làm marketing, đây là một hình thức marketing tạo ra kết quả tuyệt vời với chi phítối thiểu và liên quan trực tiếp đến các đại diện bán hàng, như kênh phản hồi.
Dù từ quan điểm nào đi nữa thì Contact Marketing cũng là một phương thức để tăng đáng kể hiệu quả của bạn, dù bạn là chuyên gia bán hàng, giám đốc kinh doanh, giám đốc điều hành hay chủ doanh nghiệp.
Contact Marketing mang lại gì cho bạn?
Contact Marketing – Nghệ thuật chinh phục khách hàng không đơn giản là một cuốn sách về marketing hay bán hàng, mà về cả hai. Cuốn sách viết về việc sử dụng Chiến dịch Liên hệ để hỗ trợ trực tiếp cho các chiến dịch bán hàng quan trọng và nhanh chóng mở rộng quy mô doanh nghiệp. Nó mang lại cho bạn một lợi thế không công bằng trên thị trường và là nhiên liệu khiến việc kinh doanh của bạn bứt phá như tên lửa. Và bất kỳ ai cũng có khả năng thực hiện Contact Marketing.
Contact Marketing không chỉ cho phép bất kỳ ai với được tới các CEO và VIP, mà còn có thể giúp bạn trở thành một phần trong cộng đồng của họ. Được một CEO chịu tiếp xúc và lắng nghe cũng chẳng nghĩa lý gì trừ khi bạn biết chính xác mình phải hoàn thành những gì và có thể giúp vị CEO đó đạt mục tiêu như thế nào. Bạn cần biết cách đối đãi với trợ lý giám đốc, những người mà phần nào công việc của họ là giữ chân những người như chúng ta, đồng thời phát hiện ra các cơ hội vàng mà trợ lý giám đốc có thể đã bỏ sót.
Bạn sẽ học cách biến trợ lý giám đốc thành đồng minh của mình gần như mọi lúc. Và bạn sẽ tiếp cận các CEO với hiểu biết vững vàng về cách bạn có thể giúp họ đạt được mục tiêu, đồng thời tiếp cận họ trên phương diện kinh doanh bình đẳng.
>> Quản Trị Tài Chính Doanh Nghiệp là gì ? – Corporate Finance
> > Contact Marketing là gì