Một công ty khởi nghiệp Singapore đang huy động 100 triệu đô la để tăng tốc độ áp dụng xe điện ở Đông Nam Á. Công ty này có kế hoạch cung cấp xe máy điện miễn phí nhằm lôi kéo thế giới từ bỏ các phương tiện tiêu thụ xăng dầu.
Công ty khởi nghiệp này được thành lập vào năm 2018 và được dẫn dắt bởi cựu giám đốc điều hành Sunseap, Jinsi Lee , hy vọng sẽ triển khai các kế hoạch đăng ký trên khắp Indonesia và Campuchia sẽ cho phép người dùng tiếp cận với xe máy điện và khả năng thay pin của họ tại các vị trí thuận tiện.
Công ty đang cưỡi trên một làn sóng. Trong vài năm qua, một số chính phủ ở Đông Nam Á đã đưa ra các sáng kiến nhằm thúc đẩy việc sử dụng xe điện (EV), nhằm giải quyết vấn đề tắc nghẽn đường bộ và ô nhiễm không khí đang gia tăng ở quốc gia của họ. Chúng bao gồm việc Thái Lan giới thiệu lộ trình xe điện vào năm ngoái và Indonesia cung cấp các ưu đãi về thuế cho việc sản xuất và sử dụng xe điện.
Oyika hiện đang tìm cách huy động 100 triệu đô la Mỹ để triển khai 30.000 gói đăng ký điện với các gói xe máy điện trên khắp Indonesia.
Công ty khởi nghiệp Singapore đang huy động 100 triệu đô la: Người sáng lập và Giám đốc điều hành Oyika Lee Jinsi
Công ty khởi nghiệp của bạn đang giải quyết vấn đề như thế nào?
Lee: Bằng cách làm cho việc áp dụng EV trở nên đơn giản và hợp túi tiền thông qua gói thuê bao trả cho mỗi lần sử dụng, trả trước hàng tuần hoặc trả sau hàng tháng, không cần trả trước, đặt cọc và hợp đồng đối với người đăng ký gói trả trước.
Khách hàng mục tiêu của bạn là ai?
Mọi người đi xe máy ở Đông Nam Á, nơi xe máy chiếm 85% số phương tiện được sử dụng bởi dân số đi lại.
Tại sao đây là thời điểm thích hợp để công ty khởi nghiệp của bạn thực hiện điều này?
Công nghệ pin đã được cải thiện và giá đã giảm xuống. Internet-of-Things (IoT), nơi chúng ta có thể thu thập dữ liệu về pin và xe máy và gửi hướng dẫn cho chúng, cũng đã hoàn thiện. Đã có một xu hướng chấp nhận chung hơn đối với việc sử dụng xe điện.
Tại sao nhóm của bạn có vị trí tốt nhất để giải quyết vấn đề này so với những người khác?
Chúng tôi có một đội ngũ doanh nhân dày dạn kinh nghiệm [bao gồm Carl Wong , cựu giám đốc chiến lược của Rising Sun Energy], người mà tôi đã làm việc thành công trong các dự án kinh doanh trước đó. Trong vòng chưa đầy ba năm và với ngân sách eo hẹp, Oyika là công ty duy nhất đã triển khai cơ sở hạ tầng hoán đổi pin phức tạp ở Campuchia và Indonesia.
Các công ty có thể so sánh lớn có giải pháp tương tự như của bạn là gì? Công ty khởi nghiệp của bạn khác với những người chơi này như thế nào?
Có những công ty xe máy điện cung cấp dịch vụ hoán đổi pin, chẳng hạn như Honda, Gogoro và Kymco. Điều khác biệt giữa chúng tôi với họ là chúng tôi không phải là nhà sản xuất xe đạp. Thay vào đó, chúng tôi cung cấp dịch vụ hoán đổi pin cho tất cả các thương hiệu xe máy điện địa phương ở Indonesia, bao gồm nhưng không giới hạn ở Viar, Selis, Elvindo và Voltra, cũng như các thương hiệu nước ngoài như Super Soco và Niu.
Chúng tôi là công ty duy nhất cung cấp gói đăng ký điện không cần trả trước, không cần đặt cọc và không cần hợp đồng đi kèm với một chiếc xe máy điện.
Cơ hội thị trường lớn đến mức nào?
Có 250 triệu xe máy ở Đông Nam Á và chúng tôi hy vọng sẽ chiếm được 0,5% thị phần trong 5 năm tới. Điều đó sẽ dẫn đến doanh thu 1 tỷ đô la Mỹ.
Làm thế nào bạn biết bạn đã tìm thấy sản phẩm phù hợp với thị trường?
Đó là khi những người đi giao hàng bắt đầu đăng ký với chúng tôi. Chúng tôi có 30.000 đơn đặt hàng trở lại cho gói đăng ký điện của chúng tôi ngay bây giờ.
Chiến lược phân phối của bạn là gì?
Chúng tôi làm việc với các xưởng xe máy truyền thống và giúp họ chuyển sang bảo dưỡng xe máy điện. Điều đó cung cấp cho chúng tôi cơ sở hạ tầng hiện có có thể chứa các trạm hoán đổi của chúng tôi.
Hơn nữa, ở Indonesia, các cửa hàng này có thể được chứng nhận để chuyển đổi xe máy ICE (động cơ đốt trong) truyền thống sang xe điện, vì vậy chúng tôi cung cấp cho họ bộ chuyển đổi và tất nhiên, giải pháp pin của chúng tôi. Chúng tôi hợp tác với các cửa hàng tiện lợi như Alfamart ở Indonesia và Circle K ở Campuchia, nơi đặt các trạm hoán đổi của chúng tôi. Chúng tôi cũng làm việc với các công ty giao hàng để cung cấp các phương thức vận tải sạch hơn và giá cả phải chăng hơn cho hành khách của họ.
Bạn dự định bảo vệ công ty khởi nghiệp của mình trước sự cạnh tranh như thế nào?
Chúng tôi tin rằng chúng tôi có mô hình kinh doanh phù hợp: Chúng tôi quảng bá, tài trợ và trao quyền cho các thương hiệu xe máy điện địa phương ở Indonesia và Campuchia. Chúng tôi cũng là những người đi đầu trong lĩnh vực hoán đổi pin và điều đó mang lại lợi thế cho chúng tôi. Nhưng hơn thế nữa, chúng tôi có đội ngũ phù hợp.
>> Công ty khởi nghiệp giá trị nhất Ấn Độ sau 150 triệu đô la UBS tài trợ
>> Khởi nghiệp: Các xu hướng việc làm khởi nghiệp thịnh hành ở Đông Nam Á
>> OhmniLabs tham vọng làm bùng nổ việc sử dụng robot vận hành bằng trí tuệ nhân tạo trên toàn thế giới
